在深圳，遍布著騰訊、華為等享譽國際的知名企業，同時也有著不同行業里的“隱形冠軍”。除了圈內人士外，這些企業幾乎不被外界關注甚至知曉，但是他們卻長期在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘，幾乎完全主宰著各自所在的市場領域，占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略。

五株電路板——“全球100部手機可能18部是用我們的電路板”

位于寶安西鄉的五株科技股份有限公司，成立于1993年，20多年來專業生產高端多層電路板、手機電路板等，是IT行業知名的PCB（印制電路板）供應商，市場遍布海內外。2015年，五株公司的銷售額達到23億元，在民營電路板生產企業中排名前三。在最高峰時期，全世界的手機電路板，100部當中就有18部是五株科技生產的。

抓住機遇形成三足鼎立之勢

MPCA副會長單位：五株科技股份有限公司董事長、五株科技創始人蔡志浩董事長是一個名副其實的“草根創業家”。1991年，還是梅縣電子公司業務員的蔡志浩董事長被派到深圳開拓銷售市場。當時，深圳作為中國改革開放的前沿陣地，正迎來電子行業蓬勃發展的春天。在銷售過程中，蔡志浩董事長敏銳地覺察到電路板行業潛在的商機。1993年到2000年，蔡志浩董事長在梅州、寶安西鄉、黃田辦起了單面電路板廠和多層電路板廠，多用于遙控器、游戲機、家用電器等消費類產品。

2007年，全球迎來了通訊行業的爆發期，深圳成為全球手機的集散地。蔡志浩大力投入，開始開發用于手機的HDI高端電路板。

為了進一步壯大手機產業，2010年10月，五株科技以1.82億元購得原臺灣雅新集團屬下的東莞雅新電子公司全部不動產，成立東莞市五株電子科技有限公司，定位為手機HDI電路板高端產品。

通過幾次調整，今日的五株科技形成了東莞深圳梅州三足鼎立的企業架構：東莞的工廠規模最大，有4個事業部，主要生產HDI板、柔性板以及全世界最高端的封裝機板；深圳的工廠致力于高科技與新能源，主要生產汽車、軍工、安防、醫療等行業的封裝機板、金屬機板、高拼板等，產量不大，但附加值非常高；梅州的工廠則生產空調、冰箱、洗衣機、飲水機、空氣凈化器等消費類產品的電路板和手機電路板。三個基地的產品各有特色，互不沖突，共同發展。

2015年，五株公司的銷售額達到23億元，在民營電路板生產企業中排名前三。在最高峰時期，全世界的手機電路板，10部當中就有1.8部是五株科技生產的。

從追求規模到提高產品附加值

2012年，遭受全球經濟形勢和下游市場需求疲軟的影響，整個中國PCB產業業績下滑。此時，蔡志浩董事長又提出“藍海”戰略，五株開始了“大轉型”。

 
                             深圳五株科技股份生產基地
 

五株科技首先對客戶進行優化，作出了“清退小客戶，全身心應對大客戶”的決定。“公司曾經有幾百家客戶，后來慢慢發現了二八定律，其中百分之二十的客戶創造了百分之九十的價值。”五株科技總經理董海青說。經過優化后，20多個小客戶被“砍”掉了，訂單反而越來越多。

調整客戶的同時，五株科技大力提高設備自動化，不斷購入最新的機器和設備，開發自動生產線，提高產品的生產效率和產品品質。“如果投資100萬能省7到10個人，我們寧可投資買設備，提高生產的智能化和自動化程度。”董海青說。

隨著“互聯網+”的大潮襲來，五株科技敏銳地抓住了這一時代熱點，開始利用“互聯網+”來開拓海外市場。公司在南山軟件產業基地購置了1000多平方米寫字樓，從海外引進了大量人才，并開發了一套自己的營銷軟件，海歸人才在開拓海外市場時，不用與客戶面對面交流，客戶只需登錄五株科技的網站，就能了解五株的所有產品。海外客戶要下訂單時，只要在網站上把尺寸、層數、最小孔徑、線寬線距等數據輸入進去，網站就能給出初步報價和成品出廠時間，實現互聯網下單、互聯網報價。

目前，五株科技還在積極籌劃上市，運用金融手段推動公司的快速發展，預計明年就能掛牌上市。

豐富產品線 業績年增20%

我國的民營制造業企業大多面臨一個問題：由于沒有核心競爭力，企業不停的擴張，利潤卻沒有增長。很長一段時間內，五株科技也面臨著這樣一個問題，隨著20多年的實踐，五株科技終于找到了自己的核心競爭力——為客戶提供“一站式、多品種、中大批量、快速響應”的獨特服務，這讓五株科技積累了華為、中興、聯想等大批優質客戶，在這些客戶的推動下，五株科技的業績已實現了平均每年20%的速度增長。

                                        東莞五株電子科技有限公司

董海青介紹，五株科技有著豐富的生產線，可以承接不同工藝及表面處理的PCB訂單，生產的電路板涵蓋了所有軟、硬、軟硬結合板、高頻、銅基、鋁基等特種PCB板，只要是電子產品能用到的五株都能滿足。

其實，在轉型的初期，五株科技也想過要放棄一部分低端電路板，但是很多客戶向五株提出，希望他們能夠把高端板和低端板打包一起做，這樣能夠大大提高客戶的便利度。

“比如一部手機，除了主板，還需要天線、按鍵、屏幕等多塊電路板，如果我們只做主板，其他板客戶就要找別家。有時候我們的貨到了其他工廠的貨還沒到，客戶感覺不方便。把高端低端板全部給我們做，我們很快就一起把貨給客戶了。”獨特的模式讓五株科技的市場遍布海內外，與三星、LG、華為、中興、長城電子、康佳等知名企業建立了良好合作關系，在這些客戶的推動下，五株之路越走越寬。

未來，五株科技的發展方向主要會在封裝機板、軟硬結合板、高階HDI等幾個方面，“現在五株科技在中國PCB民營企業中已經排名前三，未來，公司希望無論是公司規模、銷售額還是盈利，都是中國PCB民營企業中真正的NO.1。”董海青說。